双十一双11买车有优惠吗优惠不？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-20 19:15 标签： 双11买车有优惠吗
原本一年一度的“11.11”光棍节，在广大电商平台的努力下，已经成为了不折不扣的网购群体“剁手节”。淘宝“带货王”李佳琦仅仅复播了41天就重回巅峰，又一次在今年双十一展现了无与伦比的带货能力，以压倒性的优势力压其他主播。10月25号预售日当天，李佳琦直播间在线观看人数一度多达4.5亿人，仅仅开启预付款2小时就卖出了215亿元的销售额，像娇兰、MAC这样的知名美妆品牌产品，好几十万的备货在几秒钟之内被抢购一空。我一个已经结婚好几年的同学就是典型的李佳琦死忠粉。今年双十一她在李佳琦直播间里买护肤品、洗发水、沐浴露、卫生纸、猫砂、猫粮、零食、小家电等等杂七杂八的总共花了1万多块钱，一波直接屯够半年的量，下次618的时候再买一波。每天晚上她都会乐此不疲的做天猫任务，抢直播间红包，还会为凑满减精打细算。这么买原因也很简单，因为双十一是真便宜，基本上是当年的最低价了，同时李佳琦又占据了许多产品的全网最低价。有意思的是，或许是因为李佳琦直播间太过火爆了，跟其他直播间流量根本不是一个数量级的，淘宝官方在展示直播间的时候，把直播间推荐页面的在线人数显示上限改成了“1000万+”，而不是此前的真实在线人数。公布双十一成绩单时也把李佳琦“ban掉”了，只罗列许多新主播的战绩。这么做估计是为了多给其他主播们留一些赚钱的机会。李佳琦这边的生意如此火爆，让我这个干汽车的不禁产生了一丝好奇：双十一期间车企们有没有做什么活动，买车有没有什么优惠？于是，我在手机上打开了淘宝，点进“天猫汽车”页面，发现了一个叫“周周半价车”的活动。活动页面里每天都会上若干款车型，大多数车型原价都在20万以内，比如奇瑞QQ冰淇淋、零跑T03、零跑C11...当然，除了电车还有不少油车，售价也比较便宜。如果你人品够好，还真没准能获得半价买车的资格。你想想，原价4.3万元的奇瑞QQ冰淇淋，中签的话只卖2.19万元，相当于一下子捡了个2万多块钱的大红包。自从我把这个活动告诉我刚好打算换车的闺蜜以后，我闺蜜基本上每天都会点进这个页面抽上一发，原本订车的打算也推迟了，“反正抽奖也不要钱，万一就运气好抽着了呢？”。参与这个活动的方法也很简单，比如你看中了半价QQ冰淇淋，你只需要点击“去抽签”，然后关注奇瑞新能源官方天猫旗舰店，然后点“0元下单获得抽签码”，你就可以免费获得一串类似于体育彩票的“数字签”。同一款车每天都可以点进来获得一个新的“数字签”，上限是4个。几天之后，天猫就会像开体育彩票一样公布抽签实际数字，也就是说，获得的数字签越多，获奖概率越大。假如你真的成为了“天选之子”中签了，你需要在3天之内联系官方旗舰店客服付款，签署购车协议什么的全部可以在线上完成操作，届时到指定店铺即可提车。乍一看好像挺美好的，但想要抽中这半价秒杀可没那么容易。首先，参与半价秒杀的车源并不多，每个厂家基本上也就供个1-4辆。其次，参与活动的人一多，获奖概率自然就低了，据我观察，每辆车参与抽奖的人都至少是在1000人以上。所以实际上，这个半价车秒杀活动的主要意义并不是为了卖车，更多的是为了引流，毕竟只要你参与了这个活动，车企就可以通过这个途径知道你的电话等个人信息，从而会被他们列为潜在用户，相当于多了一条销售线索。除此之外，双十一期间车企官方旗舰店的直播间活动，也成为了车企们争抢流量的重要战场，尤其是像五菱、欧拉、奇瑞、零跑这种以卖微小型车的品牌，更是把直播间弄得格外引人注目。这里面关注度最高的当属五菱了，我11月9号晚上8点的时候刷到它，直播间里在线观看人数达到了2万+人。当时五菱直播间里恰好在卖今年刚改款的KiVi EV，特地摆出了“草莓熊”版，把整个直播间搞得粉粉嫩嫩，配了个帅哥主播。关键是，这直播间气氛特别活跃，大多都是“活人”，主播时不常还会跟直播间的观众连麦聊车，特别接地气。其他汽车品牌直播间链接大多都是常规操作的“1元秒拍试驾”，让我没想到的是，五菱竟然直接把【全款买车】的链接挂上去了，算是实打实的直播卖车了。如果你在直播间直接买了KiVi EV的话，还可以享受7天免费送车上门的服务，运气好的话还能抽草莓熊内外饰免费升级。要知道，单价在5-10万元的链接，放在淘宝全平台都算得上数一数二贵的链接了。我原本以为，不会有人会草率到动动手指就下单在直播间买车的吧，毕竟好几万块钱不是个小数目。让我没想到的是，还真有十几个人在直播链接上付了全款。不得不说，互联网电商的渗透力是真的强。再来说说奇瑞，虽然直播间流量不及五菱，但奇瑞的直播间布置可是一点也不含糊。跟五菱类似，奇瑞也把直播间氛围搞得异常粉嫩，主角是一辆粉色外观的QQ冰淇淋，旁边配上了“爱的礼物”、“桃欢喜”、“宠粉送”等标语，还配上一位性感姐姐主播。值得一提的是，奇瑞直播间的优惠力度很大。无论是小蚂蚁还是QQ冰淇淋，都有机会抽半价秒杀购车的机会，奇瑞也起了个接地气的名字：“锦鲤车”。和五菱一样，奇瑞在直播间里也挂了全款购车的链接，不过奇瑞的优惠力度更大一些，最高可以获得高达11111元购车消费券，这对于只卖4-5万元的小车来说，真的不得了！双十一这么关键的网购节，“更爱女人”的汽车品牌欧拉自然不会缺席。虽说欧拉的淘宝直播间相比五菱和奇瑞显得“素雅”一些了，但配上帅哥主播之后，估计还是能吸引不少女生的注意的。值得一提的是，欧拉直播间链接里除了试驾、订车链接以外，还放了许多欧拉的“猫系”小周边，比如盲盒公仔、充电宝、保温水杯、梳妆台等等，还是比较上心的。不仅仅是淘宝直播间，欧拉还在抖音直播上搞了个“双十一购车狂欢节”。抖音直播间，欧拉也是掏出了刚上市不久的闪电猫，定车可以获得4000块钱保险优惠。为了吸引流量，欧拉还请了好几个模特在车周围走秀摆拍，领福袋还有机会免费获得iPhone 14。除此之外，欧拉还发动了不少地方经销商门店，各自开直播卖车拉流量，10号晚上8点左右，少说能刷到6-7个欧拉经销商门店在直播，每个经销商门店的优惠政策也是各不相同。这么做或许更接地气一些，同时能尽可能的覆盖更多的用户群体吧。跟欧拉相比，零跑直播间就有点 “不务正业”了。直播间里下定零跑各车型，除了可获得6000-12000元的大额优惠以外，还有机会获得可口可乐“全年免费喝”的权益。不仅如此，零跑直播间还挂上了灌装有糖/无糖可口可乐链接。一家车企，竟然在双十一期间公然卖起了可乐，算是刷新我的认知了。最让我惊讶的是，哪吒在直播间里竟然搞起了“黑科技”。哪吒直播间的主播是一个哪吒形象的虚拟主播，说话的声音不是真人，而是类似于“百度娘”这样的电子音，动作、表情等细节做得都挺到位。关键是，这个虚拟哪吒可不是简简单单只会“念稿”讲车和优惠活动的AI，如果你刚进直播间他还会欢迎你，如果你提问题他还会做相应解答，似乎是有感情的。有人猜，哪吒这个虚拟主播背后可能是人为控制的，运用了一些动作捕捉之类的技术。总的来看，各个车企都在双十一尽可能的掏出诚意来吸引流量，对于车企来说，流量意味着知名度，会间接影响未来的销量。真要说能从直播间里转化多少成为销量，我个人认为现阶段还是微乎其微的，毕竟汽车这东西再怎么说也是动辄5位数的东西，还要涉及上牌、上保险等等复杂的流程，跟购买千元家电还是有本质区别的。值得一提的是，去年不少电商平台都出台了相应的网上购车规定，来尽可能保障购车者的权益。就拿淘宝天猫来说，如果在平台内购买的新车在60天内发生核心质量问题，用户可享受60天内退换，在15天内可获得理赔。随着平台和政策约束力的提升，相信人们对于线上买车的接受程度也会逐渐提高。或许届时，线上购车也会像近几年快速兴起的商超店一样，成为车企卖车的另一大渠道。写在最后半个月前，特斯拉全线车型来了波大降价，紧接着就引来了一大波刚提车的车主维权，为此我们还专门写了一篇文章。一时间，“其他车企跟不跟”的成为了大家关注的焦点。果不其然，没过几天福特电马官宣“我们跟了，调价”，各车型优惠力度高达2-2.8万元之多。不过截止到目前为止，好像再也没有像福特电马一样官宣降价的其他电动车品牌了。但没有官宣降价，并不意味着实际不讲价。其实，很多品牌都在这段时间“偷摸降价”了。这其中，有不少借助“双十一”做跳板，大搞特搞促销优惠的。还有像蔚来、小鹏这样，最近出现了让销售直接跟客户去谈价格优惠的。最近我接到了一个蔚来销售打来的电话，说现在定车如果今年交不了，明年补贴退坡没补贴的话，蔚来方面是可以垫付补贴的，不会影响最终提车时的价格。至于为什么要“偷摸降价”而不是摆在明面上，估计是看到特斯拉降价时引发刚提车的车主集体维权这件事怕了吧。面对现在电池、芯片原材料的上涨，车企还在硬着头皮把价格一降再降，让我一度回忆起当年滴滴是如何靠低价格把友商们卷死的情形了，现在的新能源汽车市场也是一样。我特别认同前段时间拜访长城时欧拉董玉东说过的那句话：“今年不亏本卖车，明年连亏本卖车的机会都没有了。”

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