在这中美贸易战，五眼联盟围剿华为的大背景之下，花了两周时间读了《下一个倒下的会不会是华为》，想想也是一件有意思的事。读书是一种营养的输入，而适当写写读书笔记，读后感也算是一种输出了，日后也可以自己再回顾回顾，因为人总是健忘。

　　从书名讲起，《下一个倒下的会不会是华为》，我个人觉得按照目前华为的发展趋势来看，华为是不会马上倒下的。首先看通信行业，虽然通信领域做到的世界第一，但还有几个对手在，只要有对手在就不容易倒下，因为一个巨无霸的倒下一般要么是被不再你名单里的竞争对手打垮的，要么是来自于更高维的商业模式的降维打击。第二，看让华为真正为大众所熟知的终端领域，这里主要是指手机了，虽然电脑都都有在发展，电视传言也在做，不过都还没有在具体领域有举足轻重的地位。华为的手机（华为和荣耀）虽然已经进入了世界前三，而且势头非常好，不过还没有到达极盛，所以还没到极盛转衰的阶段。所以从这两点来看华为是不会马上倒下的。终端这一块华为是把握住了，但是云这一块没看到华为有什么市场份额，中国的互联网已经可以说吃完了人口红利了，接下来将是更大的万物互联的物联网了，这个名词提出来都有至少二十年了，到今天似乎呼之欲出，互联网讲究终端，网络，云，姑且将非常火的人工智能这个大脑归结到云上的大脑吧，华为算是掌握了物联网中的终端（手机当然只是属于终端非常小的一部分，工业各类传感器，城市大脑各种摄像头等才是大头），网络两大块，可惜独缺了云这一非常重要的一块（阿里巴巴现在也算是实实在在的云计算企业了），所以个人觉得如果华为的云能做起来，三块合一至少保证再快速发展二十年应该没问题吧。

　　另一方面，下一个倒下的不会是华为，但是华为终究会倒下的，古往今来。无论一个企业如何巨无霸，如何富可敌国，如果看上去坚不可摧，终将都会倒下，书中也是讲了非常多鲜活的案例。一个企业出生、发展、壮大、衰老、死亡、退出历史的舞台，这时所有企业的宿命，只能说如何让一个企业能保持强盛久一点，这正是这本书所主要讲的，其实关于这个观点，在几个月前任正非接受央视面对面节目采访时也是说过的。所以这也给年轻的后来者们，给创业者们希望，不要觉得现在已经巨头林立了，感觉容不下新企业了，其实机会永远都是有的。

　　《下一个倒下的会不会是华为》这本书我读之后，个人归结起来其实就是在讲华为的价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，以及要“自我批判”，其目的就是为了让华为“活下去“”，或者说是活得更久。

　　“以客户为中心”，一个企业的存在是因为客户有需要，如果都没有客户需要，一个企业也就没有存在的意义了。企业的收入来自于客户，所以应该把心思放在客户身上，一个人的精力是有限的，如果把精力放在了领导身上，取悦领导，自我为中心，这些都不能为企业创造价值，都是也其宗旨背道而驰的。以客户为中心是要做出高质量的产品，对产品负责。只有做到真正以客户为中心了，才能多产粮食。

　　“以奋斗者为本”，华为可以说是企业界的一个另类，一方面既不像家族企业，创始人拥有很多的股份，另一方面也不想上市公司，股份在资本家的手里，华为创始人只有1.4%股份，其余都在员工手里，这一方面有历史的原因，当时创立企业时还处于改革开放初期，一不留神就会被戴上非法集资、资本家等头衔，幸好当时是在深圳，这个包容，敢于试错，敢于先行的城市。另一方面则是任正非本人的无私了。“以奋斗者为本”，其实说的就是公平问题，简单来说就是多劳多得，想要赚得多，想要升得快，就去海外，就去最艰苦的地方，就去一线，谁打的粮食多，就给谁多薪酬，这就是公平，而不是按资排辈。

　　“长期坚持艰苦奋斗”，华为所从事的行业是通信行业、IT行业，这个行业不同于传统行业，它瞬息万变，技术更行快，一不留神就会从巅峰上跌落，所以在这样的一个行业里，要求所以的人都能够长期坚持艰苦奋斗，而不允许一些人躺在功劳簿上，这样一来没有创造价值，二来还容易影响其他的积极性。

　　“以客户为中心”，“以奋斗者为本”，“长期坚持艰苦奋斗”，三者其实是环环相扣，缺一不可，只有以客户为中心了，才能赚到钱，赚到钱，这样员工才能有钱，才谈得上以奋斗者为本，如何实现以客户为中心，那就需要长期坚持艰苦奋斗，但这本身有有悖任性的，人天生是懒惰的，而且容易懈怠的，这时通过以奋斗者为本，即多劳多得来激励人们长期坚持艰苦奋斗。这就是这三者的内在逻辑。

　　其实，以上三句话非常简单，大家，每个企业家也都懂，也都很容易理解，很多伟大的企业也都是这么做的，可以为什么最终的消亡了，这是因为难在坚持。比如一开始可能这时这么做的，可是到后面就变味了，当一开始的奋斗者成了资深的前辈时，手里掌握着决策权是，是既得利益者时，可能就坚持不了以奋斗者为本了，因为这样意味着自己让位，触碰自己的利益，把利益拱手让人等等，所以坚持是非常难的。

　　正是因为这些简单的道理开始都很容易，但是坚持就难了，所以书中又着重讲了要坚持自我批判。自我批判或者说改良，不同于改革，更不同与于革命，革命意味着是要流血的，稍不留神企业可能就没了，改革一般也是大刀阔斧的，可能会引起巨大的企业动荡，所以书中强调，自我批判或者说改良，就是说局部慢慢优化，时时刻刻改一点，提升一点，累计下来也会有很大的提升，自我批判而不是互相批评，这样大家也都能容易接受些。当然到了特殊时期，通过自己批判或者改良已无法达到需要的效果时，这就需要动用改革了。华为历史上发生过两次大的辞职就算是属于改革的范畴。改革也好，自我批判一个，其目的都是使公司能够坚持公司的宗旨，让公司活的更久。

　　书中还有一点比较有意思的是关于“灰度”和“妥协”，其实说的就是对于“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”这一宗旨是要坚定不移的坚持的，这些原则性问题一旦出现动摇，其后果不堪设想。而“灰度”和“妥协”则是说除了这些原则性问题，关于其他的则可以相对灵活了，不要非黑即白，毕竟还存在灰，比如说每个人都不是圣人，都可能会犯错误，只要能改正，还是可以重用的。而这种“灰度”，“妥协”其实就是一种大智慧，或者落到个人身上的情商了。

　　还有书中也字里行间提到了，一个公司的管理模式，在不同阶段是不一样的，比如创业初期，就来一套非常成熟的管理体系有意义吗，也不切实际，需要是激发大家所有激情，发挥出小公司比大企业更灵活的性特点。当公司壮大了，之后可能就需要有一套管理模式来去掉初期创业时的各种混乱了，规则化使其提升效率，但是问题由来了，一套毫无瑕疵的管理体系又带来了抑制了一些人的潜力，创造力。总是这样那样的指标进行考核，而许多的东西，又岂能直接量化的呢，所以这一切又是那么矛盾。但是一切的标准应该就是让企业活下去，当违背了这个目标之后，就说明这个管理模式需要改良了，更甚者的改革了。

　　书中还提到了一个“熵”的概念，将其用于企业中，公司所做的一切行为，包括各种改革也好，吸收新的优秀的人才也罢，都是将公司看成一个开发的系统，让公司这个系统实现熵减，熵减意味着公司更有活力，熵的概念也说明了一个封闭的公司，一个封闭的系统，终将走向混乱，达到平衡之后的死寂，唯有开放才能让企业活下去。

　　书的最后讲了下中国的机遇，有几句很不错的话，大概意思是，国家的强盛是在小学讲台上实现的；用最优秀的人去培养更优秀的人；中国也正在从人口红利走向人才红利；关于这一点还想讲讲，近年来人工智能不断发展，就出现了一个这样的现象，互联网、AI企业招聘的人越来越少了，而个的待遇越来越高了，甚至上不封顶，我觉得这也恰好说明了这个观点，以前十个人干的活肯定比一个人干得多，这就是人口红利，但是现在不一样了，一个超级优秀的人可能提出一种新型实用的算法，实现巨大创收，这时即使十个普通人在一起可能也无法提出该算法，这可能就是人才红利了。

　　用书中的一句话结尾“一杯咖啡吸收宇宙能量”。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　《大头侃人：任正非》是一本由于立坤著作，联合读创 | 北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：268，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《大头侃人：任正非》读后感(一)：了解任正非，才能了解华为

华为作为中国在世界范围内屈指可数的明星企业，每每都有引入瞩目的新闻爆出。华为的奋斗者宣言一度成为网络媒体批评的对象，华为面对美国政府的打压应对策略，任正非的女儿孟晓舟在加拿大被拘禁等等，围绕着华为的诸多话题，也说明这家民族企业，因为成就为人们所敬佩，也因为不了解而显得神秘。

无疑，华为所表现的种种特质，其思想发端来源于创始人任正非，就像苹果复兴来自乔布斯一样。华为的军事化管理思想，略带军事民主的狼性思维，独特的股权结构、薪资结构，无不带有任正非的烙印。

了解华为，就必须要了解任正非，这本《大头侃人—任正非》就是一本让我们能够走进了解华为，和任正非的作品，这本书详细记录了华为的成长历程和任正非的个人创业史，读来有趣而有料。

任正非作为改革开放中的创业者，其早年的军队经历对他影响是十分深远的。书中对这段经历描绘非常细致，引入深思。任正非的父母都抱有知识救国的信念，鼓励青年任正非不为世事所动，努力学习，使任正非成为军工战线上的一位优秀科研工作者。

1982年任正非转业，军队的生涯，军人的特质，军事战略思想也就成为了华为的底色。创业初期，产品销售遇阻，就采用“农村包围城市”策略，去别人不愿意去的农村寻找生存空间。将公司主业一直定位在通信设备上，长期放弃进入个人终端业务，也体现了集中优势兵力的思维。

如前所说，华为在管理上有点军事民主的意思，战前讨论畅所欲言，就说华为手机任正非强烈反对，可是下属的部门经理一直坚持提议报告，最后任正非组织会议讨论，决定上马，就必须全力出击做到最好。

一旦决定，就坚决执行，重拳出击是任正非面对市场竞争的策略，也是华为的底色。

尊重人才，可不是说说而已

说二十一世纪，什么最贵，人才，可是真正能够将人才先行理念落到实际的公司，少之又少，因为少所有才有了那么几家。

在人才问题上，华为根本吝惜资本与职位，华为历史上公认第一位的技术天才李一男。他是华中科技大学少年班里的佼佼者，加入华为之后就在光纤程控交换机的研发中，做出了开拓性的贡献，在任正非心目中树立了巨大的影响并被认定为心目中的接班人，从技术岗位进入管理岗位培养。

可是这一调整并没有经过李一男的同意，他在管理岗位上反而觉得被轻视了，离开华为成立港湾信息技术公司，成为了华为的竞争对手，最后也港湾被华为兼并，李一男短暂回到华为后北上创业。

任正非虽然失去了李一男，可是我们可以从李一男的经历中看出，任正非对于人才是非常尊重的。在华为只要你是人才，总会有长长的跑道等待这你，有机会超越。

通过《大头侃人任正非》，我们可以了解到华为的发展策略，了解一个民族企业的成长历程，获得新的知识和思维启迪。

　　《大头侃人：任正非》读后感(二)：任正非和他的华为帝国

　　华为作为中国民族企业最优秀的代表，这几年频频出现在新闻的头条，而最为华为创始人的任正非也无法维持以往的低调，出现在了大众的视野。对于这样一个谜一样的男人，对于他所创造的这个帝国，我们充满了好奇心，“蜻蜓”FM王牌主播于立坤把他的《大头侃人·任正非》整理成书。让我们可以通过阅读来了解华为，了解任正非。

　　这是一部任正非的个人成长史，也是一部华为的发展史。任正非在43岁时创办了华为，他之前的经历可以记述的清楚，而他这之后的经历就直接和华为的成长重叠了，一个企业家，而且是一个一直在危机中壮大的企业的管理者，他的生命就已经和华为绑定在里一起，任正非的经历就是华为的经历，所以，《大头侃人·任正非》更多的是对华为成长的记述和总结。 我们现在经常听到华为的“狼文化”、狼性管理。整本《大头侃人·任正非》虽然没有直接介绍华为的狼文化，但整个华为的发展我们还是可以嗅到这方面的味道的。

　　任正非是头狼的代表，头狼是整个狼群的首脑和核心。大头在书的结尾归纳了华为成功的七个要素，它们每一个都和任正非或他的决策理念分不开的。任正非一直保持做一个可以改变世界的企业的初心，有着伟大的格局，因此，华为一直保持在通信技术这一块阵地，保持自主研发的信条。这使华为可以无论遇到什么大风大浪都可以屹立不倒。任正非有着清醒的头脑，对企业，对世界，对全球化都有着清楚的认识，他对自己的缺点也有着清楚的认识，在决策有失误时可以及时纠正，（没有他的及时纠正，可能就不会有华为手机了），在决策正确时，即使遇到再大的困难，再大的阻力也能坚持到底（俄罗斯市场就是这样开拓出来的）。任正非把军人文化带入了华为管理，坚持艰苦奋斗的、自力更生的精神，无论是他本人，还是他的员工，在华为都把“拼命三郎”的精神发展到了极致，华为的加班文化是会让外人感到恐惧的，这也成就了华为快速高效的反应速度。任正非的以人为本的管理思路，华为本着“以客户为中心”的原则，任何客户的需求再小都会受到重视。而作为华为的员工，任正非是绝不吝啬的，无论薪资还是发展平台都有着无限可能，只要有能力，在华为绝对不会被埋没。

　　华为的员工就是狼群，狼群有狼群的战术，快、准、很。无论是对自己，对客户，对竞争对手，华为都把群狼的战术发挥到了极致。对自己，在遇到问题是，华为有着狼群一样团结的文化，无论多么艰难，誓不攻克不罢休；对待客户，穷追猛打，不达目的不回头；对待竞争对手，又是残忍而决绝的，从打败“港湾”的战斗中就可以看到这一点。 华为，现在又到了他最为艰难的时刻，孟晚舟被加拿大扣押，美国把华为列入“管制实体”名单，总总限制都对华为非常不利。但现在的华为已经不是初创时的小公司，任正非也一定会有着非凡的领导力。“危机即机遇”，相信华为一定可以发展的更好。 华为还在发展，任正非也还在努力，《大头侃人·任正非》的故事也一定没有结束，期待可以有更多更好的关于华为，关于任正非的故事发生。

　　《大头侃人：任正非》读后感(三)：《大头侃人：任正非》——这就是华为的打怪升级之路

目标专注，着眼长远，不为眼前的利益所局限，这是任正非的战略定力，也是华为的战略定力。

用对人，做对事，在没路的地方杀出一条血路，这是华为在一次次濒临死亡的关头能够转危为机的关键。

就算是生存维艰，也敢于把绝大部分钱花在研发上，是行业竞争激烈大环境下的生存之道，也是华为领头人任正非的眼光和魄力，最终华为以一次又一次饱含血泪的创新，在竞争惨烈的通信领域奋起直追，一步一步成长为在世界头号强国以举国之力的打压下也逆势而上、无人撼动其核心竞争力的通信行业巨头。

现今的一切成绩，离不开华为成长壮大过程中的每个人的艰辛付出。

从背负巨债、艰难求生的小作坊一跃而成为与世界知名通信企业平起平坐的行业巨头，三十余年里的发展变迁让人唏嘘嗟叹，这其中的辛酸苦辣恐怕是常人难以想象的，在《大头侃人：任正非》这本书中，我们所能看到的只是一些重要的节点脉络，只是全部过程的冰山一角，其中的种种细节只有曾经见证过这一切的烈日晨星知晓吧，然而星日无言，所有经历者也各自沉默，曾经奋斗的血泪恐怕已经沉淀在华为人的血脉基因里了。

华为一路打怪升级，从初创之时的蒙头转向、什么赚钱买什么，到误打误撞、涉入程控交换机代理；从买散件自行组装到电路板设计和软件开发再到芯片自主研制成功，从第一代研发产品尝到甜头到被迫升级换代再到进行研发储备，从“农村包围城市”到亚非拉美再到西方通信巨头的大本营，这一路过关斩将，不断拓展生存空间，也不断成熟稳健，每一步的成长都是血汗混着泪水浇灌出来的，每一次的危机也几乎是无法跨越的障碍，在悬崖边上走出一马平川，在生逢绝境之时也能同仇敌忾高歌猛进，团队的力量一次次将处于生死存亡边缘的华为拉回正轨，一次次绝处逢生，一次次化险为夷，一次次脱胎换骨，“那些杀不死我的，必使我强大”，历经磨难的华为愈挫愈勇，每一次的绝境和挑战都为它提升了战斗技能也增强了防御能力，并最终成就了华为。

难怪作者于立坤要像小泽征尔跪着听姜建华演奏的《二泉映月》一样，他也需要抱着极度虔诚的心去讲华为的任正非，因为华为的成长史和任正非的奋斗史是值得载入通信发展史的，也是值得每一位读者思索学习的。创业不易，能用三十余年的光阴从寂寂无名到天下皆知，这个奋斗成长的过程是值得每个人细细品味的。

因为《大头侃人：任正非》是于立坤音频节目《大头侃人》的讲稿，所以作者在十二个篇章中的故事讲述有重复之处，一是因为章节内容在以听为媒介的环境下，听众很难回顾前面的剧情，内容再次熟悉有助于听众获得连续性的故事脉络，二是因为本书讲述了对华为奋斗有重要贡献的一些人才，他们共同参与了这些对华为成长至关重要的研发历程，在讲述的过程中无法绕过。

　　《大头侃人：任正非》读后感(四)：有舍有得，一个企业能走多远，单看领袖能看多远

不久之前，华为要卖了“亲儿子”的事情传得沸沸扬扬，在多事之秋的2020年，这也许是任正非为了保全华为做出的无奈选择。

此前，华为方面制定了塔山计划。但是要知道塔山计划的实施对于资金的需求是非常大的没个千八百亿，真的不敢随便开始。再加上华为目前正在打造一条属于自己的生产。这一切一切都是非常需要资金的。而将荣耀卖掉以后就能够解决这部分的难题。

而在“荣耀被华为”剥离后不久，华为似乎又有了新的动态。

首先是华为一直在不断研发升级的鸿蒙OS系统。按照目前的数据统计，鸿蒙OS系统已经能达到安卓差不多七成水平，而整个研发时间，只不过经历了短短两年时间。这也许是华为重新振作的一个信号，除了运用在手机终端以外，鸿蒙OS系统也将会在智能穿戴设备、物联网设备等不同场景下，自由切换应用。

其次，就是华为一直在做的5G建设。虽然由于“搅屎棍”的影响，导致华为在国外的业务受到很大程度的限制，但5G技术目前最成熟的核心，还是在华为手中。诺基亚以及爱立信的订单已经破百。

不管是今年突如其来的疫情，还是瞬间抽风的川普，这些其实都属于“意料之外”的事情。然而，从整个华为结构体系来说，整个华为业务还是在逆风前行的一个状态。

说句实在话，如果换做是其它企业，在受到这种接二连三打击的情况下，相信要么它们选择投降妥协，要么就是顶不住压力宣告企业破产。

但无论是哪种结局，都是非常糟糕的选择。但在任正非的华为身上，我们并没有看到那种山穷水尽的局面发生。相反的，我们能看到华为在想办法自救的同时，依然不放弃自己的业务研发创新等项目。

要是没有强大的信念感，是很难支撑下去的。而对于华为人来说，最强大的信念感，来自于任正非。

在《大头侃人：任正非》 这本书中，我们可以走进任正非的内心世界，看一看四面楚歌下依然不失狼性的企业，究竟是跟着怎样一个领头人。

目前，华为是中国最国际化的企业——七成营收来自海外，全球逾500个客户。

43岁，本应该老老实实在自己原有工作岗位上工作。在上有老下有小的时候，每个人唯一的追求，就是稳定。而就在这一年，任正非不仅失业，还离婚，甚至还背负着200万的债务。接二连三的冲击，却并没有打垮任正非。他在亲朋好友的帮助下，没有人脉、没有资金支持、没有技术、没有经验的“四没有”情况下，在一个破旧的仓库创建了华为。

任正非之所以能获得如此成功，离不开这几点。

首先很重要的一点，就是客户至上。

在华为的“干部八条”中，第一条就是把精力放在为客户服务上，以客户为中心，这是华为的核心价值观。

曾经摩根士丹利公司拉了一批投资团队来华为，投资团队的到来，就意味着企业能拥有强大的资金加持，那么接下来就可以大展拳脚了。

摩根士丹利作为头部公司，对很多企业老板来说，那可是请都请不来的大人物，然而，任正非却根本没有出面接待对方。

带队的罗奇说任正非将会因此而后悔，因为他错过了一笔3亿美元的注资。

而任正非却毫不在意，你又不是客户，我为什么要见你？

如果有客户上门，哪怕是芝麻绿豆的级别，任正非都会热情接待。

第二个成功要点，就是任正非洞悉人性。

他需要员工时时刻刻都有着一股冲劲，为此，他也毫不吝啬给员工更高的福利待遇。华为的一位老员工回忆说：“那时候薪水涨得很快，有人一年涨了7次工资，刚进公司月薪560元，年底加到了7600元；有人一年涨了11次。最多的是一个研发部门，所有人一年加了12次工资。

马云曾经说过，99%的人离职，都不是他们离职报告上的理由。这些人的理由只有一个，那就是钱不到位。

想想我们自己之前离职的原因，还不是因为老板不给涨工资，或者年终奖不发了，才让自己觉得没了工作动力，选择换份工作？

任正非懂得福利待遇对于员工的重要性，同时，他也身体力行对员工给予更多精神上的安慰。

华为的工厂遍布全球，有些偏远国家如果发生什么动乱，任正非会亲自飞到那里，去安抚看望华为员工。这样的老板，又怎么不让人死心塌地跟随左右呢？

虽然未来对于很多人来说，充满了未知，但也正因为这样的未知，才会给人更多挑战。而任正非就是一位善于接受挑战，并且勇于战胜挑战的人。这，或许才是华为创立至今的立身之本吧。

　　《大头侃人：任正非》读后感(五)：华为任正非持守之间，从哪里来，到哪里去一路传奇

提起华为，我们都会耳熟能详，毕竟我们每日用的手机品牌，华为已经深入在很多中国人的心中，而对于这个品牌的创始人，他的故事是怎样的，我们却鲜少如此深度地去了解，而在这本书《大头侃人：任正非》中，却非常详细并深刻地描述了任正非这个人三十多年连绵不断的奋斗血泪史。

这本书的作者于立坤是“蜻蜓”FM王牌主播，爆款栏目《大头侃人》收听量已超5.9亿，作者以丰富的理论体系和多元的观察角度，用特有的幽默和温情，深度剖析这个时代的商界巨子，为听众读者提供创业和投资借鉴。

然而如果你以为这本书是以任正非一个主角的光环来写，你可能会失望，因为在书中你看见的是一个真实的人的奋斗发展史，他的弱点也在字里行间让读者了然。

所有的发展脉络的发现，既拥有坚毅成熟的信念操守，却也有个人性格中的不善言辞，以至于和用心培养的心腹发生了一场厮杀，这股厮杀让华为这个公司也一度陷入动摇之中，过程是如此惊险。

尽管解决是在商场中稳下身姿，却也是颇受损失的。他的成长经历是如何，怎样走到如今这一步的，作者做了这样的脉络呈现。

一、难忘岁月，半生艰辛与持守

作者在描述任正非的出生，是从贵州安顺市镇宁县开始，而他的父亲是怎样的颠沛流离，在重返贵州后执教鞭，解释了灵魂伴侣——程远昭，也就是任正非的母亲，在父母知识分子的陶冶下，任正非被教导：

“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“以后有能力要帮助弟弟妹妹。”

这样一句叮嘱，恰恰是任正非在以后能够超越同年人，具有不一样于世人格局的前提，正因为有这样的坚持，才有了后面的成果。

因此，在家庭教育的最初，父母对任正非是有着不可否认的影响力的。对待家人的态度和关爱的情感理念，在他选择在军队基地，还是转业到达深圳，和家人爱人孩子在一起，其实也起到了很大作用。

在初始创业中，对于产品，对于创业方向的坚持，让任正非能够在经历漫长的考验之后收获到真正的成功。而这个过程他经历了哪些呢？

二、一路前行，不放弃，活下去

在华为刚成立一年，就有10次差点儿倒闭。这中间的艰辛，作为旁观者哪怕只看这数据，都会觉得惊险万分，而任正非却都挺过去了。

作者在描述这段时期任正非的内心感受，是平实而真实的，连任正非曾想着活人生意做不下去，那就做死人生意，所以有一阵竟然打算去麦墓碑。

但是最终考虑再三，还是放弃了卖墓碑，没有因为临时的“翻车“事故而放弃，他的家国情怀，理想，都是任正非探路过程的启明星，让他能够随时校准自己的人生前进路线。

在企业方向的选择上，任正非坚持要对产品进行研发，坚持要做自己的具有竞争性的自主研发达的产品，而不是直接代理来盈利，这在起初的风向高，投入大这些具体困难面前，需要多大的毅力去挺过来。

“毕竟人的习惯趋利避害，如果有人逆向而行，其间最见格局和视野。”

寥寥一句话，确实一个企业家摸爬滚打的岁月里的抗争，也是他所建立的华为企业的血性和基因。这样坚持和奋斗最终迎来了什么？

三、奋斗持守，开拓全球视野

迎来了恢弘的成就，在繁花似锦的企业成长中，却也有各种隐晦暗礁，甚至是各种狂风来袭。正如在全球视野下，国际化，对于华为人的考验，不仅仅是企业的投入，更有每个华为员工的奋斗和开拓，才带来了整个全球化版图的形成。

而这对于一个公司需要付出多少的艰辛，多少的战役去打，去守护。

正如任正非这个华为的创始人，所坚持自己的信仰和灵魂，也是华为为什么能够走向目标星辰大海的原因，这样一个愿景，让无数的华为有志青年跟随并奋斗，这并不仅仅是一个企业的成长，更是一种信念，一种信仰的坚持。

因此这本书不仅仅是描述了一个人任正非，以及华为一个企业，描绘的更是在时代背景下，人是怎样去突破格局，怎样坚持信仰，怎样在商场上做到真正纯粹的企业，同时把作为中国人的勤劳、智慧、通达、实力和开阔都描绘得淋漓尽致。

认识一代商业巨子的成长，也是一个企业的成长，更是人类之光的远见、智慧和高瞻远瞩，让我们看见未来的道路。

　　《大头侃人：任正非》读后感(六)：《大头侃人：任正非》︱华为为什么能够越挫越勇？

华为是中国企业的骄傲，是中国企业皇冠上的一颗明珠。但是华为一路走来并非一帆风顺，反而是万般艰辛。每一次都是九死一生，每一次都能万劫幸存。这个成立三十多年的企业，经历太多的困难，屡败屡战，最终还是站起来了。都说：“华为在成长的过程中有1000次死亡，只是值得庆幸的是，任正非和华为1001次的站了起来。”

这个优秀的企业有哪些是值得我们学习的呢？《大头侃人：任正非》一书和我们一起聊聊华为的故事。

华为公司的员工十分敬业，甚至十分拼命。华为公司的“床垫文化”也是远近闻名。什么是床垫文化呢？就是每个员工都在办公室里放个床垫，白天干完活晚上接着干，累了就在床垫上休息一会儿。华为公司今天的成就，是一代代华为人靠着青春和汗水换来的。

在华为成长的过程中始终十分重视服务。去国外的通讯设备，场曾经占据着大片的市场。但是国外的通信设备厂都十分的傲慢。客户想要改个东西，“对不起，不能改。”客户想要让汉化一下，“对不起，不能汉化。”

但是华为不一样。华为公司以省为中心，每个各县市区都有服务人员。即使没有买华为的机器也不要紧，华为的服务站点也会马上提供帮助。华为的一些技术培训也是可以免费听的。就这样慢慢积累出了好口碑。“服务好”已经成为客户选择华为的一个重要理由。

任正非在一次讲座中说到：“华为就是一只大乌龟，二十年来，只知爬呀爬，全然没有看见路两旁的鲜花，不被各种所谓的风口所左右，只傻傻的走自己的路。

任正非始终坚持只做通信行业，不为其他利益所诱动，华为才成就了今天的华为。

房地产行业曾经利润可观，很多企业都扎进去了，希望能够分一杯羹。然而，华为不同始终坚守着通信行业，这需要巨大的定力，不为外物所诱惑。不得不说华为是一个有情怀的企业。

1994年的时候，华为正在进行万门机的研发。在郑宝用、李一男、刘平三人的通力合作下，项目已接近成功。就在这关键时刻，世界杯足球赛拉开了帷幕，很多研发员工都是球迷 。大家晚上偷偷看球，白天工作时就老瞌睡，影响了研发部门的工作进度。

任正非发现了这个情况，发现堵不如疏，与其禁止员工看球，影响工作情绪，还不如换个方法。

于是任正非说：“这样，你们每天加班加到凌晨三点，接着看世界杯的转播，第二天睡到中午再上班行不行？

这个方法得到了员工的一致拥护。纷纷称赞：“老板，你太英明了。”

这种灵活的管理方式，既保证了项目的工作进度，也照顾到了员工的兴趣爱好。管理这可谓是一种高超的艺术。

华为是个有个性，有信仰的企业。华为的悲壮、华为的成就、华为的荣耀，都是一代又一代华为人前仆后继，靠血和泪推出来的。我们一起期待华为创造出更多的成就 。

　　《大头侃人：任正非》读后感(七)：美国因华为乱了阵脚，华为因任正非改变全球格局

43岁，人生遇到失业、离婚、负债200万元，没有资本，没有人脉，没有技术，没有市场经验……

这样的人生，还有盼头吗？也许多数人的心中会浮现一个弱小的声音，算了吧，这日子能混一天是一天吧。

有人为了活下去，开始这边打打零工，那边蹭吃蹭喝；而有人为了活下去，厚着脸皮四处借钱，带着亲朋好友凑的2万余元钱，在一个破旧的仓库里成立了华为。

这个人是谁，想必你心中一定非常清楚，他就是任正非。

不久之前，华为要卖了“亲儿子”的事情传得沸沸扬扬，在多事之秋的2020年，这也许是任正非为了保全华为做出的无奈选择。

此前，华为方面制定了塔山计划。但是要知道塔山计划的实施对于资金的需求是非常大的没个千八百亿，真的不敢随便开始。再加上华为目前正在打造一条属于自己的生产。这一切一切都是非常需要资金的。而将荣耀卖掉以后就能够解决这部分的难题。

而在“荣耀被华为”剥离后不久，华为似乎又有了新的动态。

首先是华为一直在不断研发升级的鸿蒙OS系统。按照目前的数据统计，鸿蒙OS系统已经能达到安卓差不多七成水平，而整个研发时间，只不过经历了短短两年时间。这也许是华为重新振作的一个信号，除了运用在手机终端以外，鸿蒙OS系统也将会在智能穿戴设备、物联网设备等不同场景下，自由切换应用。

其次，就是华为一直在做的5G建设。虽然由于“搅屎棍”的影响，导致华为在国外的业务受到很大程度的限制，但5G技术目前最成熟的核心，还是在华为手中。诺基亚以及爱立信的订单已经破百。

不管是今年突如其来的疫情，还是瞬间抽风的川普，这些其实都属于“意料之外”的事情。然而，从整个华为结构体系来说，整个华为业务还是在逆风前行的一个状态。

说句实在话，如果换做是其它企业，在受到这种接二连三打击的情况下，相信要么它们选择投降妥协，要么就是顶不住压力宣告企业破产。

但无论是哪种结局，都是非常糟糕的选择。但在任正非的华为身上，我们并没有看到那种山穷水尽的局面发生。相反的，我们能看到华为在想办法自救的同时，依然不放弃自己的业务研发创新等项目。

要是没有强大的信念感，是很难支撑下去的。而对于华为人来说，最强大的信念感，来自于任正非。

之前苹果的产品将全球的消费者几乎包圆了，随着国产手机的逐步崛起，我们才逐渐认识到了像VIVO、OPPO、小米等手机品牌。华为并不是中国最早一批生产手机的企业，并且仔细对比过价格，华为手机在价格上并没有比其它几款品牌更有优势。那么，华为又是如何在国产品牌中脱颖而出的呢？

这里就不得不提到任正非有一个重要的观点：“我响应价廉物美是个伪命题。”

华为有一个自营餐厅，每次高管开会的时候，都会吐槽餐厅里没什么东西可以吃，一点都不实惠。

餐厅将客户的反馈上报，说是因为顾客要低价，品质自然就上不去。

任正非在华为，早已不用管具体事务，没事就会到处逛逛，听听会议，聊聊员工。知道高管开会老骂餐厅这个事后，任正非就把餐厅管理找过来，了解原因。

主管告诉任正非，网上有声音要求价格低，于是就降低价格了。但是价格一降下来，材料的价格又在上涨，就没有办法保证品质了。

任正非一听，知道问题出在哪里了。很显然，低价是个拦路虎，挡住了改善品质的可能性。

任正非给餐厅出了个主意，让他们对就餐的人做一个调查，看到底喜欢低价还是喜欢品质的人多。餐厅照办，调查结果上来了，实际上喜欢低价的人只有16个人。

几万人吃饭，只有16个人喜欢低价格，怎么能把低价格放到首位上了呢？

任正非就让餐厅，马上提高价格，并且要采购好的食材，雇佣更好的厨师，结果品质一下子就上来了。任正非还让他们在餐厅广告牌上写上：“我们质优价高！”

结果，餐厅菜品果然大受好评，生意火了。

华为的这家餐厅，就是整个华为产品的缩影。不一味追求低价，而是在保证产品质量前提下，适当的调整产品的价格。提供不同挡位的产品系列，用来满足不同消费者需求。

就像任正非自己说的那样： “我们决不能为质量降低成本，忽略质量，否则那就是自杀或杀人。搞死自己是自杀，把大家都搞死了，是杀人。”

　　《大头侃人：任正非》读后感(八)：《大头侃人任正非》有趣有料有灵魂的传记

少年时期，我读了不少人物传记，那时候我是用来励志的，这几年我读了不少人物传记，基本上都是拿来当故事会看的。随着时间的推移，我们的心境越来越平稳，很少会出现热血沸腾的那种感觉了，早些年我们用来鸡汤自己的成功学，也被当成了揶揄自己的笑话。 这种心境下，再看人物传记，就有了不一样的色彩。

这几天大家都在讨论即将上映的电影《金刚川》，延伸出来，大家也会讨论抗美援朝这件事。我一般不写带有政治倾向的内容，因为我在政治上非常幼稚。我一般就是在看大家的讨论。我在读这一本《大头侃人，任正非》时，我看到任正非团队一开始的处境，马上联想到的是抗美援朝战争。那个时候，软件硬件都是那么差，就靠着人民子弟兵的一股子精气神打了一场可歌可泣的硬仗。任正非这个团队也是，各种条件这么恶劣，完全是凭着一种理想主义的干劲在往前走。忽然意识到，有一种英雄主义是末路的决绝，实在没有路走的情况下，走出一条路来。这种逼不得已的悲壮，还是颇令人唏嘘的。

《大头侃人任正非》这本书阅读起来阅读体验很好，作者写的非常流畅，有趣，把华为一路筚路蓝缕，今天的繁花似锦，呈现得非常有趣。书中也有很多我们没有听过的故事，我们对任正非这个人有了更立体的认识。现在部分的人物传记是为了树立品牌形象，扩大影响力而出版的。与很多人物传记不同的是，这本书向我们展示了一个有血有肉的人，它带给我们很多的启示。我们常说悲观是一种远见，但是在悲观的基调上保持乐观的精神做事的人，才是一个真正的入世的人。能够用乐观的精神来做事，真的是一种不可多得的能力。能够拥有这种能力，往往都是在逼不得已的情况下，不得不去做。那么多的困境反而成就了自己。

华为这几年走入大众视野，引人关注的是孟晚舟，之前是非常低调的。书中说到任正非，说他身上完全没有狭隘的民族主义，没有任何的苟且，没有官商勾结，是一个追逐太阳和明天的企业家。我觉得从《大头侃人仁正非》这本书中，我们更应该关注的是华为成长中展现的我们中国人的勤劳，智慧，通达，实力和开阔，是一代又一代的这种华为人前赴后继，靠着血和泪成就了华为的荣耀。

　　《大头侃人：任正非》读后感(九)：《大头侃人：任正非》：热血沸腾的闯劲成就华为瞩目的事业

最近，华为出售手机品牌之一荣耀，让华为再一次占据了新闻头条。让老百姓知道华为的是华为手机，但是您知道吗？华为并不是靠手机发家的，手机只是华为的产业链中的一环。

华为靠口碑和质量赢得了民族企业家的荣誉，华为的老板任正非先生是中国商业史上的领先人物，他重新定义了中国企业家形象，他的创业故事激发着无数人的奋斗精神。

现在，我们来一起跟着《大头侃人：任正非》这本书，走进华为，跟着任正非先生，看看华为的前世今生吧！

《大头侃人：任正非》，于立坤著，北京联合出版公司出版。作者于立坤是蜻蜓FM的王牌主持人，创造了素人主播一百天播放量过百万的奇迹，与高晓松、梁宏达一起成为蜻蜓FM前三甲主播。而任正非先生则是作者认为的当代为伟大的企业家，没有之一。

华为给世人的印象是低调、内敛、沉稳的，华为的缔造者任正非先生更是非常低调，从来不宣传自己，所以外界对此知之甚少。偶有介绍华为和任正非先生的书问世，更是一时间洛阳纸贵。

接下来，让我们跟着《大头侃人：任正非》，走进华为，走近任正非先生，看看为什么说华为是一家伟大的公司，华为是靠什么赢得世人瞩目的？

著名经济学家张五常说：“在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个是任正非。其他的天才虽然无数，但恐怕不容易打进史书去。”

但是被誉为商业天才的任正非先生，一路走来，并非一帆风顺，而是坎坷丛生。任正非先生早年从军，为国家建设做出了卓越贡献。后来转业到国企，因为做生意时被人坑害被企业开除。

当时43岁的任正非先生，遭受着失业、离婚、负债200万元，。不服输的任正非在一无所有的情况下，用亲朋好友凑得2万余元，在深圳一个破旧的仓库里成立了华为。

1987年刚成立的这家名叫华为的小公司，最初的业务比较复杂，什么赚钱卖什么，卖过减肥药、卖过火灾报警器，为了活下来，甚至打算卖墓碑。这家成立一年的公司，十几次差点倒闭。

随后，任正非先生凭着技术的敏锐嗅觉，发现了程控交换机的市场和价值，华为通过代理程控交换机终于活了下来，度过了最危险的初创时期。

在市场洪流的摸爬滚打中，任正非先生带着华为迎来了生机。

2. 自主研发，逆向而行

就在任正非带着华为，在代理程控交换机的新领域挣到一大笔钱时，摆在华为的前面是两条路，一是搞代理,这条路风险低容易挣大钱，另一条路是搞自主研发，道路漫长又危险.

这时候任正非先生骨子里的倔强、不服输的精神又显露出来了，要自己搞研发！不能把中国的工业设计和研发完全交给外国人，那样的话企业会始终处在整个产业链的最低端，任人宰割，这就是华为区别于其他企业的血性和基因。

最开始的研发工作是极其艰苦的,工作人员把仓库拆分成单板、电源、总测、准备等几个阶段,所有的员工和领导吃住都在这里，不分昼夜。任正非飞先生更是每天都在现场检查生产和开发进度，碰到什么问题马上解决。1991年12月，华为自主研发的交换机终于成功。这是华为崛起的最为关键的一步。

华为搞自主研发的道路并不是一帆风顺的，产品研发出来了还得卖出去。面对欧北，欧美日本等国家的大品牌,华为主打自主研发和服务品牌。

3. 走出国门，成就伟大

2018年12月1日，华为首席财务官孟晚舟女士在加拿大温哥华转机时被捕，美国要求加拿大将其引渡到美国，理由是华为违反了美国和欧盟对伊朗的制裁。

孟晚舟事件发生后举世震惊，很多人为美国和加拿大的这种粗暴做法感到不安。后来美国总统特朗普还签署行政命令，宣布美国进入“国家紧急状态”，不得使用对国家安全构成风险的企业所生产的电信设备，随后美国商务部以国家安全为由，宣布将华为及70家附属公司加入管制实体名单，禁止华为在未经美国政府批准的情况下，从美国购买零部件。

为什么华为作为一个企业却受到了美国政府这么大的压制？因为他的竞争对手都是欧美国家强劲的老牌巨头。

华为的国际路线走的并不轻松,靠的是狼性营销体系。

华为开发的第1个国家是俄罗斯。1996年6月第8届莫斯科国际通信展开幕，任正非参加了，他意识到俄罗斯蕴藏着巨大的市场，在俄罗斯电信普及率很低，市场需求确很大，这是华为的机会。

当时俄罗斯的华为带队领导是李杰,第1年只拿到了38美元的订单，第2年一无所获。

但是华为人并没有放弃这个市场，靠华为的“土狼”精神，敏锐嗅觉，不屈不挠，走遍俄罗斯的每个角落，在竞争对象吃饭、睡觉、滑雪的时候，跟家人团聚的时候，他们都用来攻守阵地,绝不向市场低头。

靠着华为这股不服输的劲儿，到了2000年后俄罗斯政局稳定，经济持续转暖，华为的积累终于爆发,到2007年，华为终于成为俄罗斯电信市场的领导者之一。

开拓非洲市场时，迎接华为人的是，难缠的当地客户，强大的西方同行，还有湿热的雨林，崎岖的山路，中东干燥的风沙，暴徒劫匪的匕首和恐怖分子的战斗炸弹，但是华为人都咬牙坚持了下来，哪里有市场哪里就有华为人的身影。

华为的国际化是华为年轻人的血汗、青春和牺牲换来的。

华为在任正非先生的带领下，从代理交换机到自主研发；从国内市场到海外市场；从数字通信业务到华为系统、芯片的横空出世，靠的是华为不服输、艰苦奋斗的精神；靠的是华为以客户为中心的服务理念；靠的是以人为本，尊重人才；靠的是企业创始人的格局和全球视野。

《大头侃人：任正非》，这本书并不厚重，厚重的是任正非先生的格局和视野，厚重的是华为以天下为己任，永远往前拼的力量。

　　《大头侃人：任正非》读后感(十)：任正非和世界500强企业——华为

　　这几年，华为爆出来的所有新闻几乎占据了新闻媒体上的头条，一举一动牵动了国家和民众的心。 对于华为和任正非，民众始终保持着极大的兴趣，很好奇是什么让一个民营企业在世界500强企业中排名第49位，而且这种好奇心在2018年12月孟晚舟事件后更甚。自此之后，华为人、华为事也更多地展现在大家面前。 1.传奇的任正非 任正非，1944年10月生于贵州安顺市镇宁县一个知识分子家庭，父亲和母亲都是教师，父亲还是一名大学生。正是因为良好的家学传统以及自己的努力，任正非1963年考入了重庆建筑工程学院（后并入重庆大学），为后来入伍搞科研以及创办华为打下了很好的基础。 任正非经历过三次婚姻，一段是与孟军（原四川省副省长的女儿），第二段是与姚玲，第三段与苏薇，育有三位子女，其中，长女孟晚舟（随母姓）现任华为副董事长、财务首席官，长子任平现任华为技术总监，小女姚安娜现年22岁。任正非和他的子女都非常低调，甚少出现在媒体面前，直到2018年12月孟晚舟在加拿大温哥华被捕，大家才猛然发现孟晚舟的存在。 任正非是在他人生最低谷、最灰暗的时刻创办华为的。1983年，时年39岁的任正非正好站在了是继续留在部队搞科研还是转业的岔路口，他陷入了犹豫，最后却因为孟晚舟参观完科研基地的一句“爸爸，这地方好荒凉啊”，选择了转业，与当时在南油集团的孟军汇合，这也是他最困难生活的开始。 与在南油集团混得风生水起、担任高管的孟军不同，任正非过去只不过做了南油集团一个二十多人子公司的副经理，最后还因为被骗让公司损失了200多万。虽然，后来任正非通过自己的努力追回了一些损失，但也没有扭转自己被南油集团开除的局面。 正所谓祸不单行。在这一年里，任正非还失去了自己的第一段婚姻。原本就因门第悬殊、双方性格强势且各干事业已生嫌隙的夫妻二人，在经历任正非被开除、男方父母弟妹以及两人子女十多个人同住的窘境之下，最终两人选择了和平分手。 在40岁这个本应小有成就的年龄，任正非不仅失婚失业、债务缠身，还有一家老小等着他来扶持与供养，可谓是到了山穷水尽的地步。 可是，人生就是这么神奇，在别人以为任正非翻不了身的时候，他的人生开始柳暗花明。他在1987年创办的华为，让他登上了美国《时代》杂志（Time）2019年度全球百位最具影响力人物榜单、2019福布斯全球亿万富豪榜，是胡润百富榜排名第162位、2019福布斯中国400富豪榜排名第276位。 当然，他也为这个企业付出了全部心血，期间还得过抑郁症，更是先后两次患癌。 2.传奇的华为 华为经过30余年的发展，现已估值达万亿，但因没有上市且华为未披露过数据，所以也没有一个准确的数字。不过，近期华为出售的荣耀，据传达到了2000多亿元人民币，由此可见，“万亿”应该不虚。 别看华为现在在世界500强企业中排名第49位，当年任正非与他的合伙人集资2.1万元创办华为时，他并不知道要做什么业务，也没有准确方向，仅仅为了解决生存问题。 没有目标导致了最开始的华为，什么赚钱就做什么。从最开始的卖养生保健的减肥药，后来又转战火灾报警器，可是都销路不好，在华为刚成立的第一年，就有10几次差点破产。任正非苦于找不到出路，甚至一度想去卖墓碑，不过后面思虑还是没卖。 兜兜转转。直到任正非发现了一个神奇的商品——程控交换机，局面才开始改变，他不仅为任正非带来第一桶金，还为后来华为的发展明确了目标。 在赚了第一桶金后，任正非没像当时下海的很多商人一样，继续过倒卖的日子，而是开始走研发和自主开发的路子。对于一顿饥一顿饱的华为来讲，无异于“痴人说梦话”“天方夜谈”，可华为就是敢干，虽然走得异常艰辛，但走成功了。 当然，说是自主研发，实际也需要一个过程。华为的第一产品BH01，就是买了散件组装而成的，后面又推出了BH03，再到48门100门、200门、400门、500门交换机、JK1000空分交换机，一步一步走来，华为自主研发的能力越来越强，技术水平越来越高，慢慢在市场上展现自己的实力。 看似一个一个产品的推出，实际上华为走得很费力，经常是任正非把全部家当砸进去，但产品不尽如人意，几乎每一步都是惊心动魄、困难重重。比如说，华为JK1000是当时华为最先进的水平了，但是卖得并不好，一年只卖了200多套。卖不出的原因很简单，因为用户变了，这个产品的用户不再是小体量用户，这就意味着机器不能出故障啊，出故障就很多人受影响，更要命地是它的防雷技术不行，外面打雷，它们机房就起火，也已经不是小故障了，是大的技术问题了。当时采购了JK000的好几个邮政局局长还因为这个下课了，也就是说如果采购了华为的JK000，很有可能乌纱帽都掉了，自然没多少人敢买了。 正是因为这一局面，要生存下来，华为只能想新的办法：一条是“实力不够，服务来凑”，一条是“农村包围城市”。在打定主意之后，华为立马行动，“装机队”深入各农村、县城，只要机器有问题，驻扎在设备点进行维修，就是这样华为才走出了一条新路。后来，华为走出中国走向世界，也是通过这种方法，他们先在亚非等一些落后国家建立办事处，占领他们的市场，然后再慢慢向欧洲，最后向北美进军，成为在世界上叫得响的巨头企业。 03 华为的“狼性”文化 读华为一路走来的企业史，我心里始终绷着一根弦，莫名有一种紧张感。透过那些文字和数据，感受到华为披荆斩棘的艰辛，华为团队透漏出的“狼性”文化，不禁对华为人有着深深地敬畏。 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。华为的“狼性文化”概括起来就是四个词：学习，创新，获益，团结。 正是因为这种狼性，华为能够在世界厮杀一片天地。华为的人是能够也敢于啃硬骨头的，华为人深入到战乱不断的非洲国家没有退缩。当时为了进军俄罗斯市场，派出销售名将李杰打入俄罗斯市场。有意思的是，整个团队哪怕是无孔不入，俄罗斯却像一块铁板一样极难攻破，整个团队在1998年只签了一个38美元的单子，而且接下来的两三年里没有增加新的单子。直到2000年才打破这个局面，签下乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两个项目。在俄罗斯吃闭门羹的这两三年里，要是其他企业说不定早就放弃了，但是华为却硬生生地挺下来了。 当年余承东带领团队做华为手机，甚至立下了“华为手机三年之内要成为世界领先手机的终端厂商，销售目标一年翻三番，如果实现不了，我自动下课”。当时余承东是在手机多次推出失败后立下的军令状，那种孤掷一注、视死如归的勇气，就是华为人的底气。 华为人不管是研发领域、市场领域还是管理领域的人，都透露着狼性。正是这样，华为那些崭露头角的人才，每人基本都可以写一本自传了。比如救华为于水火、带来资金的孙亚芳，应届毕业、用15天升任主任工程师和4年升任华为副总裁的李一男，陪着任正非打拼、号称华为二号人物的郑宝用以及1988年加入华为、现为华为副董事长的郭平，哪一个在华为不是赫赫战功，哪一位不是为华为的开疆拓土贡献了力量。 华为今天的成就，是所有华为人奋斗出来的结果。 正如《大头侃人：任正非》中所提到的，当年任正非注册公司的时候，并没有想好名字，不过他抬眼恰好看到了墙上“中华有为”的标语，才取名“华为”。这么多年，华为也正如它的名字一样，真正实现了“中华有为”。